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电力安装市场的营销分析

作者:齐振兴     文章来源:本站原创    更新时间:2013年08月13日     
内容预览
 随着我国市场经济的不断发展以及电力企业体制改革的日益深化,电力安装企业也面临着日益激烈的市场竞争,电力安装企业的安全、质量、进度以及售后服务水平对其生存和发展有着决定性的影响。本文简略地分析了当前电力安装企业在安装工程管理中存在的一些问题,并提出了如何制定和采取相应的对策和措施,来提高电力安装企业的竞争力,借此来开拓市场,确保电力安装企业的稳步发展。
【关键词】电力 安装 企业  市场营销
长期以来由于我国供电行业一直由国有企业实行区域性和垄断性的专营,以及一直是供电企业所提供的电能长期处于卖方的市场,供电企业一直拥有自己的电力安装企业作为自己的多经企业,导致我国电力安装企业的竞争意识不强,缺乏必备的市场竞争条件,以难适应开放的电力安装市场。我国的电力体制开展改革后,特别是实行“厂网分开”分开,尤其是近年国家提出主辅、主多分离的改革后,电力安装市场的营销显得极为重要,被所有安装企业所重视。提高电力安装企业的市场竞争力,是电力安装企业生存不可或缺条件。
一、电力安装企业市场竞争中存在的问题
目前,我国电力安装企业在电力安装市场营销中主要存在这些问题,一是工程施工安全存在一定隐患,二是施工质量得不到保证,三是施工进度跟不上,四是工程验收后售后服务弱化。这些问题严重的阻碍了电力安装企业市场开拓。究其原因有由下几方面造成:第一是,受施工单位对工程施工管理不到位,业主给施工单位有效工期往往得不保证,迫使施工单位冒险赶工,出现许多违章作业现象,安全无法保证。第二是质量监督管理体系没有得有效执行,施工单位从中标到施工往往要拖很长一段时间才能开工建设,但开工后造成物价不断上浮,施工单位为了保证不受物价上涨的影响,往往先考虑到材料的价格,低价的材料和人工就成了施工质量头等隐患。第三是施工组织管理以及施工单位与业主的配合不够,项目所在地政府对电力投资项目支持力度不够,造成施工过程中出现因征地和青苗赔偿农民漫天喊价,建设单位或施工单位无法承受,造成工期一拖再拖。第四是售后服务被弱化。施工单位认为,工程验收后工程款基本已到账,对保质期限内的维护不承担义务。
对此,为了提高电力安装企业的市场竞争力,让企业得到持续健康有序的发展,充分的适应激烈的竞争市场,安装企业必须要从前期营销、施工过程安装管理、售后服务等多个环节采取有效的营销措施,满足客户群体的期望,实行“质优价低,便捷高效,用电准时,快速处理故障”的营销原则,通过这些努力把电力安装品牌建设好,改善企业的形象。
二、电力安装市场采取的营销策略
(一)提高电力安装的安全水平
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